Warum dein Podcast nie live geht (und wie du das sofort änderst)

00:00:01: Wenn dein Podcast nie live geht, hat das einen Grund.

00:00:07: Moin!

00:00:08: Ich bin Felix und

00:00:09: ich bin Henning.

00:00:10: Du bist selbstständig oder auf dem Weg dorthin?

00:00:12: Du willst mit einem Podcast voll durchstarten also potenzielle Kunden informieren und konstant Vertrauen aufbauen

00:00:18: Und das ganze mit Substanz dann bist du hier genau richtig.

00:00:22: Wir sind die Podcast Creator

00:00:24: und liefern Podcast Lösungen, die zu dir passen.

00:00:27: Let's go.

00:00:32: Hallo und herzlich willkommen an alle unsere Zuhörer von den Podcast Creators.

00:00:36: Und vor allen Dingen auch hallo Felix!

00:00:38: Ich freue mich so sehr, dass du wieder da bist und gerade schon beim Intro als unsere Hook eingesprochen hast.

00:00:43: Da ich dachte, diese Stimme habe ich so lange nicht mehr gehört... Wir haben ja telefoniert immer mal wieder aber irgendwie wenn ich dich dann so direkt auf den Kopfhörern hier, über diese... Ich liebe sie halt auch einfach in meiner Mikrofonie.

00:01:00: Ist

00:01:00: was anderes ne?

00:01:01: Ja ist schon was anderes.

00:01:02: Wir haben

00:01:03: es ja auch so gesehen, wir haben auch so tatsächlich zusammen gearbeitet und alles.

00:01:08: Mit dir

00:01:09: ist jeder Tag wie Urlaub egal was man macht.

00:01:13: Das hast du schön gesagt sehr geil!

00:01:14: Ja auch von meiner Seite aus natürlich herzlich willkommen.

00:01:16: schön dass ihr wieder eingeschaltet habt.

00:01:19: Und ja, heute geht's so ein bisschen in eine philosophische Richtung.

00:01:25: Beziehungsweise um einen Mindset-Schrift.

00:01:28: Richard Felix David Brecht ist heute zu Gast!

00:01:31: Genau denn es geht darum... Was ist eigentlich wenn dein Podcast nie live geht?

00:01:36: Woran kann das liegen?

00:01:37: und wir sagen dir, dass hat einen Grund.

00:01:40: Und genau darum gehts auch heute.

00:01:42: Denn nehmen wir jetzt mal an du willst den Podcast starten.

00:01:44: Du längst vielleicht auch schon länger drüber nach Aber er ist immer noch nicht online.

00:01:49: Und das hat einen Grund!

00:01:51: Dieser

00:01:51: Loop, man müsste mal... Oh, ich habe eine Idee.

00:01:54: Ich müsste mal ein Podcast machen und du hast auch schon alle guten Gründe in deinem Kopf ne?

00:02:00: Ja, und ihr habt auch schon eine Vorstellung wie es dann wird und cool.

00:02:05: Also ich mach' das dann bald.

00:02:08: Das wird super

00:02:09: Genau, genau.

00:02:10: Das müsste man wirklich bald machen!

00:02:12: Ja und jetzt kommt auch hier so ein bisschen der Schiff direkt am Anfang.

00:02:14: Wir gehen natürlich tiefer noch drauf ein wie du das dann richtig machst Und wie du ihn auch endlich live bringst.

00:02:19: Aber im Kern liegt es wirklich nicht an Technik Nicht an Zeit und auch nicht an deinem Können.

00:02:25: Da bin ich hundertprozentig von überzeugt.

00:02:27: Sondern Ich werfe jetzt mal einen Stichpunkt in die Runde.

00:02:30: Du willst Sicherheit.

00:02:33: Gerade wir Deutschen sind glaube ich auch dafür bekannt.

00:02:35: Ich glaube nirgends wären so viele Versicherungen abgeschlossen und die Versicherungsberater verdienen sich eine goldenen Nase, weil wir natürlich uns vor allem schützen wollen und immer so ein Sicherheitsgefühl haben.

00:02:49: Egal ob jetzt im Arbeitsbereich oder im privaten Bereich.

00:02:54: Oder halt auch bei so einfachen Entscheidungen wie... Keine Ahnung?

00:02:58: Ich starte meinen Podcast jetzt!

00:03:00: Und ich mach's!

00:03:02: Ja, das ist auch so ein Ding.

00:03:03: Wenn du es kennt, glaub ich jeder.

00:03:06: Du sammelst irgendwie ... wenn du dich für etwas interessierst, sammelst du ja immer extrem viel Infos.

00:03:10: Also kenn ich auch von mir selber.

00:03:12: Hey!

00:03:13: Ich interessiere mich in dem und den Bereich.

00:03:15: dann sammel ich erstmal Infos

00:03:17: auf

00:03:17: YouTube, hör mir vielleicht auch ein Podcast an.

00:03:19: Vielleicht sammelst du jetzt auch hier die ganze Inspiration bei uns.

00:03:23: Das erstmal natürlich auch der richtige Schritt sage ich mal um erst einmal einen Gesamtbild und Überblick zu bekommen.

00:03:30: was solltich denn jetzt genau machen?

00:03:32: aber dieser Sicherheitsaspekt erhält einen wirklich auf den.

00:03:37: das ist auch ein Ding was sich auch von mir selbst kennen dass Häufig zumindest früher in der Selbstständigkeit bin ich jetzt schon relativ lange selbständig und früher war es immer so, dass ich gedacht habe ja ich will mit der maximalen Sicherheit irgendwie was starten.

00:03:51: Also trotzdem ... Selbstständigkeiten ist nie sicher das weißt du genauso gut wie ich Henning.

00:03:56: aber man hat immer versucht wirklich so krampfhaft, das so sicher wie nur möglich zu machen.

00:04:01: Heute nach über elf Jahren der Selbstständigkeit kann ich sagen ist es Quatsch.

00:04:05: Risiko gehört dazu und gerade in Podcasts zu starten ist halt super minimales Risiko.

00:04:10: und ich glaube was auch noch diesen Sicherheitsfaktor was auch ein Problem bei vielen ist dass sie echt einfach denken Oh, dann bin ich aber... Dann ist meine Stimme da draußen.

00:04:21: Dann gehe ich so ein bisschen in die Sichtbarkeit auch wenn du jetzt nicht mit deinem Face sichtbar bist ja?

00:04:26: Nicht wie bei YouTube oder so, aber du gehst trotzdem raus!

00:04:30: Man geht mit seiner Persönlichkeit raus und man muss hier auch hinter allem was man da so sagt muss man ja auch stehen und da muss man auch in einem Jahr vielleicht auch noch dahinterstehen.

00:04:40: Das ist es!

00:04:40: Das heißt, man muss irgendwie in dem was man macht schon so selbstbewusst und natürlich auf eine Art sicher sein dass sich das traut.

00:04:51: aber genau deswegen sagen wir auch du sollst dir in deinem Metier als Experte dich positionieren und das geht natürlich nur wenn du auch Experte bist Genau.

00:05:06: Du solltest keinen Podcast starten.

00:05:07: übrigens, wenn du einfach denkst ja wird schon keiner merken dass ich eigentlich gar nicht das kann was ich hier verkaufe.

00:05:15: Dann ist der Podcast vielleicht nicht das richtige Werkzeug für dich weil dann kann es natürlich auch sein dass du die schaust beziehungsweise das andere dir auf die Schliche kommen dass du vielleicht von dem was du da erzählst keine Ahnung hast.

00:05:27: Das kann auch gewaltig schief gehen richtig?

00:05:29: deswegen ist es ja gerade als Experte-Expertin Ja, ist es halt auch einfach extrem sinnvoll.

00:05:36: Weil du mit einem Podcast ja auch eine gewisse Tiefe schaffst bei deiner Zielgruppe und das lässt dich einfach durch den Podcast extrem gut abbilden.

00:05:45: Und ja, du bist halt direkt auch am Ohr deiner Hörerschaft.

00:05:48: Das ist so wie ich es am Anfang gesagt habe, dieses Wiederauf-em-Ohrhaben!

00:05:52: Das ist sehr nah, das ist auch sehr intim finde

00:05:57: ich.

00:05:58: Aber ich glaube dass gerade das Auch so ein Punkt ist, wo sich Leute dann sagen, ich bin irgendwie noch nicht sicher genug.

00:06:05: Was ist denn wenn die Leute denken, ich klinge irgendwie komisch?

00:06:08: Wirklich so banale Sachen und ich kann euch sagen das ist normal!

00:06:13: Ich werde nie vergessen wie ich damals meine erste Podcast-Folge aufgezeichnet habe Und wenn ich mir die, ich hab die irgendwann mal vor ein paar Monaten wieder gehört.

00:06:20: Weil ich mal wissen wollte was habe ich da eigentlich so alles erzählt?

00:06:22: Ja.

00:06:23: Boah das war schräg, es war wirklich schräglich herrnig!

00:06:25: Wir müssen die mal... wir spielen die mal hier aufs Board.

00:06:27: Aber es

00:06:27: ist wirklich peinlich.

00:06:28: und

00:06:29: dann machen wir, wir hören uns deine erste Podcast-Folge an und da machen wir immer Pause und kommentieren dann immer dazu.

00:06:35: Das war wirklich eine unfassbare Unsicherheit, die man in meiner Stimme gehört hat.

00:06:40: Also na klar, ich kenne mich jetzt auch Und Leuten wie dir oder auch andere Leute, die mich kennen.

00:06:46: Die haben gesagt ja klingt gut.

00:06:48: Also es war nicht dass jetzt jemand gesagt hat das bist nicht du ich merke das bzw.

00:06:53: vielleicht war ich da auch noch an einem anderen Punkt aber ich klingte total vorsichtig.

00:07:00: sagen wir mal vorsichtig aber du merkst so richtig überleg wirklich genau jeden Satz.

00:07:03: was sage ich da jetzt?

00:07:05: Aber ist ja immer so und ich sag mal so Das ist eigentlich so ein bisschen, ich bin ja der König der Metaphern.

00:07:13: Wenn du jetzt, sag' ich mal, Autofahren lernst dann solltest du nicht einfach losfahren und sagen wird schon gut gehen sondern du solltest eine Fahrschule besuchen und die Prüfung ablegen und dann kannst du autofahren.

00:07:27: Und eigentlich ist so die erste Podcast-Folge.

00:07:30: man kann hier auch mal ne Podcastfolge einfach so erstmal aufnehmen oder die Erste wenn man sich unsicher ist zwei oder dreimal aufnehmen.

00:07:36: Man muss ja nicht alles beim ersten Mal perfekt machen, aber irgendwann solltest du halt deine Fahrprüfung ablegen und losfahren.

00:07:43: Und die erste Folge ist dann halt die Fahrprüfung... ...und dann Vollgas auf die Autobahn, Deutschland keine Geschwindigkeitsbegrenzung!

00:07:51: Ja

00:07:52: wirklich?

00:07:52: Einhundert Prozent nicht so!

00:07:53: Das ist eigentlich ganz spannend weil das was du gerade gesagt hast passt auch ziemlich gut zu dem Online-Kurs den wir erstellt haben, da ist es auch so dass wir am Anfang quasi auch darüber sprechen, dass es auch mal sinnvoll ist eine erste Folge aufzunehmen.

00:08:08: Sich die auch selber anzuhören vielleicht auch mal Leuten zu zeigen und da einfach ein bisschen confident zu werden und einfach Sicherheit zu bekommen.

00:08:15: Also Feedback einzuholen

00:08:17: bevor du sie jetzt irgendwie auf Spotify und so hoch lädt man selbst

00:08:21: ist ja immer vor eingenommen.

00:08:23: entweder bist du findest du eh also Keine Ahnung, ich kenne Leute die finden alles was sie machen findest du super.

00:08:30: Ich kenne aber auch Leute die alles was machen finde so scheiße.

00:08:33: Ja ja und ich meine der Mittelweg ist meistens irgendwie die Wahrheit in meiner Wahrnehmung Und gut ist es halt wenn du Feedback kriegst was irgendwie interessiert und ernst gemeint ist, weil dann kannst du dir auch was verbessern.

00:08:49: Und wenn du dann die Chance hattest noch mal etwas besser zu machen und siehst dann auch okay.

00:08:52: ich habe jetzt meine erste Podcast-Folge, hab' ich jetzt zwar fünfmal aufgenommen aber die fünfte Folge ist viel cooler als die.

00:08:59: äh...die Fünfte Version von der ersten Folge, ist viel cooler als die Erste.

00:09:03: Dann kannst du ja auch mit einer ganz anderen Selbstbewusstsein die dann veröffentlichen.

00:09:05: Genau!

00:09:06: Genau.

00:09:06: das ist aber total wichtig sich da auch wirklich ja nicht zu sehr verrückt zu machen sage ich mal, aber auch nicht blind drauf loszuschießen.

00:09:15: Also es ist schon richtig.

00:09:16: deshalb haben wir ja auch dieses Konzept sag' ich mal dass man wirklich sagt finde dich da erstmal so ein bisschen selbst finde auch deine Stimme Aber natürlich auch mit einem ganz klaren Regeln nicht das man dann sagt Ich nehm jetzt mal zehn auf, aber ich bring nie eine online.

00:09:29: Das wär natürlich auch totaler Quatsch!

00:09:31: Weil es schon so ist wie du sagst... ...ich glaube jeder wird irgendwann rückblickend gucken, wie hat sich meine erste Folge angehört?

00:09:37: und dann zu diesem Zeitpunkt?

00:09:39: Meine erste Folge war vor keinem drei oder vier Jahren, da denkste dir halt boah das war aber echt schon grenzwertig für heutige Verhältnisse.

00:09:47: Genau, aber das zeigt ja nur dass man sich entwickelt hat.

00:09:51: Und wenn du das nicht hättest diese Entwicklung Äh, dann hätt's ja auch was falsch gemacht.

00:09:56: Ja genau!

00:09:57: So, äh...ja.

00:09:59: also meine erste Sofolie die war super aber danach war alles Quatsch.

00:10:03: Genau,

00:10:04: da war es auch so dass es nicht am Wissen gemangelt hat.

00:10:08: ne und das finde ich vielleicht einen sehr wichtigen Punkt.

00:10:11: meistens ist nicht so dass du nicht startest weil du nicht irgendwie eine Expertise hast,

00:10:16: die du weitergeben kannst, der du sein möchtest oder sein sollst?

00:10:20: ziemlich sicher gehe ich jetzt mal von aus.

00:10:23: jeder der hier zuhört, der irgendwie in dem Bereich sich selbstständig machen will oder selbstständigt ist.

00:10:27: Der wird eine gewisse Expertise haben und das ist es nicht warum man nicht startet.

00:10:32: Der eigentliche Grund ist dann halt dass man halt keine Entscheidung trifft.

00:10:38: Und Entscheidungen kannst du halt leichter fällen wenn du zum Beispiel einen konkreten Fahrplan hast wie du jetzt vorgehen solltest.

00:10:46: Das ist ja das wo früher wir super viel in unserem Online-Kurs sprechen.

00:10:50: Aber ich glaube, dass diese Unsicherheit um darauf noch mal zu sprechen zu kommen, die wollen wir dir auch eigentlich hier so ein bisschen nehmen mit dem Podcast.

00:11:00: Also wir wollen ja auch quasi sagen hey du musst es nicht zusätzlich zerdenken!

00:11:06: Ich habe gerade so den Gedanken jemand der jetzt mit dem podcast starten will, vielleicht steht er sogar am Anfang von seiner Selbstständigkeit und da sind ja genau das sind ja auch Themen komplette Selbstständigkeit begleiten.

00:11:20: Erstens das Thema Sicherheit.

00:11:22: verabschiede dich davon, dass irgendwie alles immer sicher ist weil nichts ist hundertprozentig sicher.

00:11:28: und nun wenn du zu deinem Versicherungsmarkler gehst und dich gegen alles absicherst was irgendwie passieren könnte hast du letzten Endes kein Geld mehr zum leben um in deinem Business irgendwie voranzukommen und nachher kriegste trotzdem Krebs fertig.

00:11:43: und das zweite ist Entscheidung treffen So dieses, ja man könnte mal und man müsste mal bringt einen nicht weiter.

00:11:53: Und dann diese Liste.

00:11:54: man könnte Mal wird dann einfach immer länger und... Dann denkt man ständig über alle möglichen Sachen nach.

00:12:01: Viel besser ist es dann zu sagen ich mach's jetzt Ja oder Nein?

00:12:07: Wenn du sagst, ich denke jetzt mal drüber nach Ich habe jetzt mal hier zwanzig Folgen von einem Podcast Creator gehört Ich mach nächste Woche treffe ich eine Entscheidung.

00:12:18: Du setzt mir die Deadline, dann sagst du ja oder nein.

00:12:22: Fertig!

00:12:23: Und beide Entscheidungen sind richtig weil sie erlösen dich von diesem Denkprozess.

00:12:30: was ja nicht heißt dass wenn du irgendwann deine Meinung änderst Wenn du in einem Jahr hingehst und sagst jetzt haben wir in dem vergangenen Jahr zwanzig Leute gesagt ich soll unbedingt mal ein Podcast machen weil ich so ne schöne Stimme habe und weil mein Thema so interessant ist Dann heißt es ja nicht das du deine Entscheidung nicht revidieren kannst aber du musst sie erstmal treffen um dann wieder frei zu sein für deinen Unternehmen, für andere Entscheidungen.

00:12:49: Für alles Mögliche was dir so begegnet.

00:12:52: Das ist super cool!

00:12:53: Ich finde du hast es gerade super stark zusammengefasst weil das genau das ist wo ich mich auch echt tatsächlich sehr viel mit beschäftige.

00:13:01: und ganz ehrlich wenn du selbstständiger bist triffst du... Wenn du morgens das Haus verlässt und in dein Office gehst oder in deinem Homeoffice sitzt Du triff ab Sekunde eins eigentlich Entscheidung die ganze Zeit.

00:13:14: Du drehst wirklich die ganze Zeit Entscheidungen.

00:13:16: Du überlegst hier, was ist jetzt der nächste sinnvolle Schritt?

00:13:20: und deshalb ist auch die Selbstständigkeit nicht für jedermann.

00:13:23: was das is so weil es manche Leuten extrem schwer fällt und ich muss dazu sagen bei mir war's ein Lernprozess auf jeden Fall war's einen Lern Prozess kennst du vielleicht auch von dir?

00:13:33: Überleg mal wenn du dich selbstständig gemacht hast Ich hab damals extrem viel über Sachen nachgedacht Und

00:13:39: Gedankenkarussell, man zerdenkt dann auch viel.

00:13:41: Gedenken Karussell und

00:13:41: dann denkst du abends dran, dann denkste irgendwie noch wow aber macht das Sinn?

00:13:44: Macht das keinen Sinn?

00:13:46: Ich bin da auch komplett anders unterwegs mittlerweile wie Du gesagt hast.

00:13:50: deswegen fand ich es so cool immer ja oder nein und wenn man egal was so wie Du Dich entscheidest.

00:13:56: Aber Du hast eine Entscheidung getroffen und ist raus aus Deinem Kopf.

00:13:59: Und was ich jetzt auch neu habe Das hab' ich bei mir tatsächlich im letzten halben Jahr beobachtet.

00:14:06: Bei mir ist ja gerade so, ich bin ja so Gier-Typ und bei mir es schwört immer mit Equipment.

00:14:12: Was kauf' ich mehr als nächstes?

00:14:14: Da denke ich halt ständig drüber nach!

00:14:16: Und hab natürlich auch gemerkt dass es mich nicht weiter hilft erstens ständig neues Equipement zu kaufen und von allem das Beste zu haben.

00:14:28: Ich habe natürlich einen gewissen Qualitätsanspruch.

00:14:30: aber was ich jetzt auch für mich genommen habe, dass sich sage diese Entscheidung treffe ich jetzt nicht Wo ich sage, keine Ahnung.

00:14:38: Soll ich mir jetzt noch ein Gimbel kaufen?

00:14:40: Und wenn dann reicht mir der RS-IV oder soll ich doch lieber den RS-V und wie würde ich den denn einsetzen?

00:14:47: Dann kann ich aber auch sagen... Ich brauche ihn in den nächsten zwei Wochen nicht!

00:14:53: Oder in den ersten zwei Wochen reicht mir auch noch mein aktueller Gimbal.

00:14:56: Ich treffe die Entscheidung jetzt nicht.

00:14:58: Weil vielleicht, wenn ich zum Kaufzeitpunkt komme, vielleicht ist ja schon wieder was anderes raus Weißt du, dann hab ich mir die ganze Zeit Gedanken drüber gemacht über Sachen, die völlig irrelevant sind.

00:15:11: Ja?

00:15:11: Ist auch ne Strategie!

00:15:13: Aber es passt natürlich auch nicht überall.

00:15:15: Ich will grad sagen das ist halt jetzt sehr speziell auf

00:15:18: Technikau.

00:15:19: Also das bewahrt mich eigentlich davor ständig Geld auszugeben.

00:15:22: Das gesunder Menschenverstand würde ich einfach mal sagen.

00:15:25: Nee, das macht auf jeden Fall Sinn.

00:15:28: Wenn's...

00:15:31: Oder

00:15:31: sagen wir mal der Zusammenhang.

00:15:33: Wenn du jetzt, ich sehe es ja immer alles irgendwie aus Business Perspektive.

00:15:37: und wenn du jetzt sagst okay Ich möchte eine Business Entscheidung treffen sollte man die eigentlich sehr schnell treffen weil du dann viel schneller vorankommst.

00:15:44: das ist so.

00:15:45: Aber auch hier gibt es natürlich deinen Fall.

00:15:47: letzten

00:15:48: Endes ist meine Entscheidung.

00:15:49: Ich kaufe jetzt nichts

00:15:50: genau Ja genau dass mein ich und das ist super.

00:15:52: Das ist auch sehr smart.

00:15:53: also einfach zu sagen hey Das hat jetzt keine Priorität.

00:15:57: Das ist ja wieder was anderes, wenn du dann sagst, hey das ist für mich gerade nicht entscheidend.

00:16:02: Das entscheide ich in zwei Wochen!

00:16:03: Ist ne Entscheidung.

00:16:04: Ja genau.

00:16:04: Mega gut.

00:16:06: Das macht super viel Sinn.

00:16:07: Ich würde jetzt aber grade im unseren Bezug auf den Podcast starten.

00:16:11: Wenn du sagst du möchtest die da mit einer Hörerschaft aufbauen Du möchtes dir Vertrauen aufbaut und du mögst es darüber auch verkaufen würde dich nicht zu lange warten weil das halt Weißte?

00:16:20: Das ist ja keine, also warum sollst du das jetzt aufschieben und sagen ich starte damit aber erst im halben Jahr.

00:16:25: Das macht keinen Sinn weil der Prozesse sagen wir auch relativ häufig es dauert bis ein Podcast greift.

00:16:32: Und es ist ja kein, sagen wir immer wieder Es ist ja keinen Sprint.

00:16:35: Du entscheidest sicher nicht heute dafür dass du einen Podcast machst und in einer Woche hast du eine Community Sondern das dauert halt ein halbes Jahr oder ein Jahr Genau.

00:16:47: Deswegen je früher du startest, desto früher hast kannst du natürlich auch die Früchte sehen und ernten.

00:16:54: Ja das fand ich war ein schönes Schlusswort.

00:16:58: Sehr gut Leute sehr cool dass ihr wieder zugehört habt.

00:17:01: ja dann würde ich sagen schaltet auf jeden fall wieder einmal am nächsten mal!

00:17:04: Und wenn ihr was mitnehmen konntet dann drückt doch den abonnieren button und empfehlt uns natürlich auch in eurem freundes bekannten.

00:17:15: Aber wie nennt man das Arbeitskreis?

00:17:19: Wenn ihr jemanden kennt, wo ihr sagt er hat so krass viel Know-how und der muss eigentlich mit einem Podcast starten.

00:17:25: Und der ist ständig nur am Labaner hat so eine Schrift.

00:17:27: Dann

00:17:28: empfehlt uns weiter.

00:17:29: Ansonsten interessiert uns natürlich auch was hält euch konkret ab mit eurem Podcast zu starten?

00:17:36: schreibt es doch gerne mal einen Kommentar oder ein E-Mail an info at podcastminuscreator.de.

00:17:43: Und wenn ihr da ein sehr besonderes Thema habt, vielleicht besprechen wir das ja in einer der nächsten Folgen.

00:17:50: Und dann wünschen wir euch gutes Gelingen bei eurem Podcast und sagen alles Gute bis

00:17:58: zum nächsten Mal.

00:18:00: Danke für deine Zeit!

00:18:03: Wenn du deinen Podcast nicht länger zerdenken willst, dann starte heute strukturiert.

00:18:07: In unserem Online-Kurs zeigen wir dir Schritt für Schritt wie du in vier Tagen live gehst ohne Technikfrust.

00:18:13: Den Link findest du direkt in den Show-Notes.